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樹農機品牌 造精品農機
作者: 發布日期:2020-04-26
 在市場競爭日趨激烈的今天,供大于求的矛盾越來越突出。在嚴峻的市場環境下,品牌作為質量、性能、服務和企業文化的綜合體現,已成為當今市場競爭的主要方式,也是企業最具價值的資產之一。
  過去,很多企業認為,要想在市場中取得成功,必須要具備四個條件:一是創新的產品;二是精英的團隊;三是暢通的渠道;四是廣闊的市場。具備這四個條件的企業就可能成功。事實上,很多消失的企業同樣具備以上條件。為什么最后還是被市場淘汰?究其原因是不少企業不重視甚至不懂得品牌經營。實踐證明,在市場全球化的今天,品牌是企業立足市場的關鍵因素。
        農業行業品牌建設現狀
  中國作為發展中國家,在“發展才是硬道理”的方針下,經過幾十年的發展,成就了世界制造業大國。但在未來的歲月里,要保持經濟的持續增長,要成為掌控自己命運并影響世界格局的經濟強國,就必須實施卓越品牌戰略。
  “十二五”期間,國家已經將品牌培育列入了轉型升級的重大戰略。國家機械工業名牌戰略的指導思想是以自主設計和自主制造帶動基礎裝備和一般機械裝備產品及零部件生產制造水平的全面提升為重點,堅持以質取勝,自主創新,促進自主品牌發展,加快形成一批擁有自主知識產權,具有國際競爭力的知名品牌和優勢企業集團,推動國民經濟全面協調可持續發展。
  中國是一個農機大國,卻也是品牌弱國,中國企業在品牌競爭中還處于初始和被動狀態。由于國外著名農機生產公司大量進入中國市場,中國農機企業的發展必然面臨著國內、國際雙重市場的競爭壓力。目前中國是世界上農機生產企業最多的國家,有一定規模的生產企業達2000多家;從經濟規模上看,我國規模以上企業的年總產值卻趕不上國際上的一個跨國公司。
  近年來面對國內合資農機企業競爭者躍上新平臺和入世后國際品牌虎狼環視的新挑戰,國內農機品牌整體的知名度和美譽度有所減弱。伴隨著中國經濟高速列車的呼嘯疾馳,中國農機行業急需打造強勢的自主品牌,同時我們必須清醒的意識到,輕量級的品牌競爭環境將一去不復返。
  第一,國際品牌本土化。
  久保田、約翰迪爾等這些國際知名農機品牌通過實施本土化策略,正在一步步擴展著自己的領地,借助高端競爭優勢,不斷加快本土化步伐,國內競爭國際化趨勢更加明顯。品牌的力量使國外農機產品在中國這個遍地是低價和低端產品的市場上仍然顯示出了強大的生命力。這次國際知名品牌的本土化戰略非常清晰和穩健,供應鏈低成本整合、營銷體系的多層次再造,在占據高端市場的基礎上,產品價格已經在向容量較大的中端市場回歸,品牌的力量顯示出強大的生命力、滲透力。這樣的對陣形勢與新、老抗衡時代的格局發生了很大變化。在更大的舞臺、更高的層次上,土、洋之爭對企業的體制機制、國際化運作能力、產品結構、營銷水平、員工素質等都提出了現實而深遠的挑戰。
  市場競爭由生產導向轉向市場導向是大趨勢,在這個趨勢中品牌是企業成敗的關鍵??鐕r機巨頭在中國站穩腳跟,在國內企業大打規模戰以及后來的價格戰的時候,這些企業正在將他們的技術中國化,通過合資生產,零部件的國產化和營銷體系的再造與整合,其產品已從高不可攀的價位上慢慢走了下來,正在贏得越來越多的用戶,品牌的魅力在為用戶創造價值的理念中得以延伸。
  第二,國內品牌加速分化。
  目前國內農機制造業的產業環境發生了根本性的變化,由于充分的市場競爭和民營化進程進入尾聲,同時面臨國際強手和國內合資企業品牌的雙重擠壓,農機行業投機性的投資已沒有了空間,企業之間的競爭越來越體現為技術與品牌的較量,以及大浪淘沙般的分化。
  首先,由于能源和原材料價格的不斷上漲給企業經營帶來了更大的風險,低價營銷得到了有效的抑制;其次,需求規模較大的農機產品(如小輪拖)長期的供過于求,產品同質化和紙質化負面效應的積累,使不少企業越來越清醒的認識,要尋求和強化產品差異化競爭;再次,消費者對于品牌產品的認同程度有了明顯的提高,品牌化營銷企業獲益匪淺,示范作用顯著。
  農機企業如何打好品牌這張牌?
  要抓住品牌的核心價值。一個品牌沒有清晰的核心價值就不可能成長為強勢的自主品牌。農機企業要培養品牌管理能力,抓住品牌核心不斷提高品牌價值,建立各品牌的清晰鮮明的價值號召力,即做好真正的品牌。農機企業品牌管理的中心工作就是要清晰地規劃出品牌的核心價值,并且在以后十年、二十年、乃至上百年的品牌建設過程中,始終不渝地堅持這個核心價值。
  需要制定農機品牌發展戰略。品牌戰略就是做對的事,制定農機品牌戰略就是要規劃、提煉一個高度差異化、個性化的品牌核心價值,不斷打造農機強勢品牌。它是綱領性、指導性的,也是競爭性和系統化的,它不是具體的戰術性執行方案,更不是簡單一句品牌口號與一個品牌目標。農機強勢品牌要與品牌的屬性、結構、內容、范圍、管理機制與愿景相對應,即品牌化決策、品牌模式選擇、品牌識別界定、品牌延伸規劃、品牌管理規劃與品牌愿景設立。如果缺乏一個對農機品牌整體運作的長遠思路,將導致企業經營的混亂無序,這無疑是對品牌資源的極大浪費。
  應實施全員品牌管理。農機強勢品牌的成功塑造,不是一個人、一個部門或一個咨詢公司能夠獨立完成的,它需要農機企業全體員工的參與,要求全體員工都必須有品牌管理意識,有意識的維護品牌形象,即要進行全員品牌管理。品牌塑造必須制定完善的中長期戰略和行之有效的短期策略,以優異的產品質量和真誠的客戶服務為基礎,要重視品牌資產管理內容中的每一個細節,要做到品牌資產管理的精耕細作,并注意品牌管理過程中的細節,不斷檢視品牌,定期跟蹤,提煉品牌精髓,尊重歷史文化,實事求是,盡量避免品牌管理中的常識性錯誤,減少品牌受到的傷害,否則,千里之堤毀于蟻穴絕不是危言聳聽。
  農機品牌要全面持續創新。面對瞬息萬變的市場,農機企業要把品牌管理創新放到議事日程及戰略位置上來。農機品牌管理創新包括組織創新、技術創新、品牌創新、服務創新、廣告創新、公共創新、文化定位創新、形象創新等等具體而細小的方面。這些創新可能很小,但對品牌的創立發展來說有著非常重要的作用。
  1.樹立品牌創新意識,農機品牌要灌注人文意義。品牌會使人聯想到一種產品,更重要的是潛意識中使人聯想到另一種意義,那么品牌的創新就應定位一種人文意義,使其更具競爭力。
  2.擦亮科技品牌,農機軟件需要創新??萍紕撔率种匾?,是基礎、是根本,但對于農機企業而言同樣重要的還有經營管理創新、營銷創新、文化及廣告創新,有時后者比前者可能更重要。農機品牌創新用一句話來說,就是要以科學的品牌戰略使農機品牌的內涵和外延得以延伸,從而使企業保持長盛不衰的活力。
  3.市場是企業的生存之根,用戶是品牌的真正締造者,在農機強勢自主品牌的建設中,農機企業要本著解決用戶的真正需求,為用戶創造價值的企業理念,不斷創新品牌的內涵,不斷實現用戶滿意,從而創建農機企業的強勢自主品牌。
  國外農機巨頭實施品牌戰略值得借鑒
  品牌是企業及其產品核心價值的集中體現。實施品牌戰略有利于提高消費者忠誠度,擴大產品市場占有率,全面提升企業綜合競爭能力。隨著農業產業化、標準化和國際化的推進,我國農機化水平有了較大提高,進入發展的新階段,而打造品牌農機裝備和農機合作社成為促進農機化和現代農業發展的重要途徑。如何打造農機品牌,實施品牌戰略,可以從國際農機巨頭身上吸取經驗。
  國外農機品牌銷售店的經驗
  實行品牌戰略。通過品牌號召力和良好的管理方式有效地擴展市場,使企業從中獲得巨大利益。愛科公司自1990年成立以來,在不同地區以收購或聯營的方式迅速吸納當地品牌,通過品牌號召力和良好的管理方式有效地擴展了市場。
  創新營銷模式。國外主要農機企業的營銷模式早已從推銷產品過渡到推銷解決客戶問題的方案上來。在歐美發達國家,農機銷售以農機品牌專營店的模式為主,這種模式是集主機銷售、配件供應、維修服務、信息反饋、業務培訓“五位一體”的營銷服務模式,其銷售服務功能比較完善,有利于形成統一的品牌形象,建立完善的產品體系和高效的服務體系,并以此牢固樹立品牌影響力。
  注重產品宣傳。國外的農機企業在品牌推廣上很講究品位,宣傳手段和選擇的媒體與自身的品牌相適應,在主流媒體和品牌媒體上的廣告舍得投放,在廣告宣傳和展覽展示中都很注意企業及產品的形象。特別是避免在小刊小報或有損企業及產品形象的媒體上做廣告。
  服務專業化。大型農機流通企業深刻認識到科學有效的管理是關系企業發展壯大的大問題,尤其是信息化管理。大型農機流通企業深刻認識到科學有效的管理是關系企業發展壯大的大問題,尤其是信息化管理。流通技術發展越來越快,流通服務的技術含量不斷增加,流通工作分工也越來越細,越來越專業化。國外農機制造公司在世界各地設立的分銷機構或代理商除及時供應主機及配件外,還要及時收集各地的商業信息。
  低價銷售策略并不可靠
  近年以來,隨著市場需求結構的變化及民營、個體農機企業的不斷崛起,目前這些企業已占據了農機市場的半壁江山;加之農機公司系統改制、重組、兼并等原因,使國有農機公司系統的市場占有率繼續萎縮,市場競爭日趨激烈,形勢不容樂觀。
  企業要想打入市場,需要先樹立自己的品牌形象,形成文化上的認可度,同時積極打造企業的名牌產品。面對激烈的市場競爭,我國農機生產企業要及時轉變市場開發的戰略方向,改變低價銷售的策略,從低端市場逐步發展到中高端市場,同時要及時調整產品結構以適應當地需求,提高產品質量和售后服務,樹立良好的品牌形象。大型農機流通企業在推廣農機產品品牌的同時,還要創建并發展自己的服務品牌,以服務帶動品牌推廣,以品牌提升企業形象,并帶動農機銷售的增長。
  打入國際市場需樹立自己的品牌
  第一,科學的品牌塑造,品牌定位要準確、鮮明且易于被顧客認可;
  第二,進行公共關系與事件營銷宣傳推廣,把公共關系與事件營銷作為樹立和傳播本品牌形象的重要武器,根據自身的情況確定推廣方案;
  第三,優質的廣告傳播推廣,要有良好的廣告文案設計,也要選擇恰當的時間、地點、投放方式,以取得良好的廣告效果。
  此外,還要把好產品質量關,嚴防假冒偽劣農機產品進入流通領域。
  我國新形勢呼喚農機品牌銷售
  目前,我國已躍居全球第一農機制造大國,但還不是制造強國,很大一部分農機產品性價比不高,設計制造有缺陷,售后網絡不健全,零配件供應不及時,廣告說的多實際做的少,能夠滿足農民實際需要的品牌農機并不多。因此,在農機制造業中開展信用評級,實施品牌戰略,促進產業升級,對于滿足農民需求,提高企業競爭力,促進農業機械化和現代化發展十分必要。
  農村新形勢呼喚品牌農機。農村新變化為機械化發展提供了廣闊空間,如今農村城鎮化進程加快,依靠農機合作社種地的趨勢不可逆轉,土地規模經營速度加快。我國農村的新形勢,呼喚實施品牌農機策略,從而充分利用好機械,把地種好。
  技術推廣呼喚品牌農機。農機化技術推廣通過試驗、鑒定、示范、培訓、指導和咨詢服務,把農業機械化技術普及應用于農業生產產前、產中、產后全過程,是加快科技成果轉化,轉變農業發展方式,提高土地產出率、資源利用率、勞動生產率的重要力量。做好農機化技術推廣工作的前提是要有符合需求的品牌農機裝備支撐,否則,推廣就是無源之水,無本之木。
  保障安全呼喚品牌農機。農機安全監理是統計分析農機事故,依法采取登記管理、技術檢驗、安全檢查、宣傳培訓等措施,預防和減少農機事故發生的過程,對于保障農民群眾生命財產安全,確保農機化健康發展具有積極的重要作用。2012年,全國發生等級公路以外的農機事故2091起,死亡692人,受傷943人,直接經濟損失2240.6萬元,農機安全生產形勢依然嚴峻。
  安全可靠是品牌農機的基本品質,農機制造企業要樹立“安全塑造品牌”意識,在設計、制造農機裝備時,將保障農機安全生產放在關系企業存亡的戰略高度;要加強與農機監理機構的溝通協調,及時跟蹤事故、對比查找原因,提高設計水平,培養技工隊伍,改善制造質量,避免農機事故發生,增加品牌信譽;要挖掘售后服務市場,健全服務網絡,保障充足的零配件供應,提供機械維修保養上門服務,以優質的服務強化行業品牌地位,農雙峰縣農家寶機械科技有限責任公司,讓農民買的放心,用的舒心。
  更新換代呼喚品牌農機。從宏觀層面看,農機更新換代需要先進適用、節能高效、安全可靠,集成化、智能化、自動化、精準化農機裝備的有力支撐。節能環保型動力機械、保護性耕作機具、精良播種機械、變量施肥機械、復式作業機械、農業廢棄物綜合利用設備、節水灌溉設施、精準高效施藥機具、精細農機以及融合北斗衛星定位導航、遙感、信息系統、變量投入、測產監控等信息化技術的高端新型品牌農機裝備都是未來農機更新換代的熱門產品。
  從微觀層面看,農民作為品牌農機的積極消費者,最關注的是機具的價值和使用價值,最需要價格合理、視野開闊、油耗小、噪音低、操縱簡單、安全防盜、密封性強、溫度可調、易損件通用性強、方便維修保養和清潔、說明書簡潔易懂、外表美觀的品牌農機產品。與國外大品牌農機相比,國產品牌農機具有很多的優勢,但在機具的技術、性能、質量、安全性、舒適性、售后服務等方面的競爭力仍有待提高。
  農機化發展對品牌農機提出了更大需求和更高要求,也為農機制造企業提供了更廣闊的發展空間。我國農機企業應該緊跟形勢,走品牌發展戰略,加強產品研發和攻關,生產出更多滿足農機化需求的品牌農機產品。

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